Франчайзинг детской одежды. Моя история выбора!

ВОПРОС: Почему Вы решили создать бизнес с помощью такой франшизы?

Мой путь в бизнесе не был спланированным и рациональным с самого его начала. По стечению обстоятельств пришлось заняться продажами. И так как не хотелось втягиваться в различные лицензионные виды деятельности, я стал продавать одежду.

Постепенно накапливались средства, и со временем я уже обзавелся небольшим магазинчиком, где вместе с женой начали расширять свой ассортимент товара. Кстати, именно она подтолкнула меня к дальнейшим действиям, о чем я и хочу рассказать дальше.

В какой-то момент дела начали идти хуже, и нужно было искать выход из положения. Смена поставщиков не смогла в корне изменить обстановку и через несколько недель помещение магазина вновь пустовало без посетителей.

Вот тут жена и предложила найти помощь в лице какого-либо благодетеля, который мог бы наш с ней бизнес либо спонсировать, либо включить в состав своего.

Уже через три дня мы знали об этой технологии бизнеса практически все. Более всего нас привлекала франшиза магазина детской одежды – это был наш профиль торговли и знакомый нам товарный ряд. Оставалось только найти достойного партнера.

ВОПРОС: Как Вы выбирали франшизу из предложений на рынке?

Выбирать решили сразу по нескольким критериям. Во-первых, решили обращать внимание на сумму начального инвестирования, регулярные платежи, паушальный взнос и так далее. Словом – на все детали, которые касались денег и финансовых операций.

Вторым аргументом купить франшизу детской одежды стал показатель актуальности франшизы. Сразу хочется сказать, что судить об актуальности молодых франчайзинговых компаний не имело смысла, и мы сразу же отвергали подобные варианты.

В основном поиск партнера велся по количеству открытых филиалов. Если их за десятилетие деятельности набиралось едва десяток, то честно говоря, такая статистика внушала некоторые опасения.

Ведь, скорее всего в подобном предложении имеются какие-то подводные камни, которые сразу и не разглядишь. И уж тем более нам с женой – людям, не имеющим никакого профильного образования в этой сфере деятельности.

Среди всех имеющихся на тот момент предложений сотрудничества наше внимание приковала к себе франшиза детской одежды next – сеть магазинов модной одежды не только для мужчин и женщин, но и для детей.

Эта компания давно у всех на слуху и ее качество для многих производителей является эталоном. Однако надо сказать, что нам пришлось отказаться от идеи сотрудничества с этой компанией.

И причинной тому – довольно высокие инвестиционные пороги финансирования, большой ассортимент продукции и другие требования франчайзера. Мы не были готовы к слишком большим затратам после затяжного кризиса в торговле. Поэтому мы обратили свое внимание на другую перспективу.

И этой перспективой стала детская одежда Утенок, франшиза которой предлагалась одноименной компанией. При покупке франшизы нам было обещана всесторонняя поддержка по рекламе, маркетинговым кампаниям, обеспечению обучающими материалами.

Кроме того, нам были предоставлены все необходимые инструменты для ведения бизнеса, о которых мы раньше даже не думали. Например, — собственный сайт компании и собственный интернет-магазин. И все это под маркой этого бренда, узнаваемость которого обеспечивалась федеральной рекламой за счет самого франчайзера.

Продолжительность периода подготовки не занимала много времени и запуск магазина уже под маркой этого бренда планировался через полтора месяца.
В общем, условия нас устроили, и мы решили прекратить поиски франшизы.

Представленный франшизой детской одежды каталог товаров мы освоили за несколько месяцев и уже через полгода выставляли полный ассортимент продукции. К тому же в интернет магазине существует электронная версия каталога, и покупатели могли там заказывать товар, который им отправлялся непосредственно со склада франчайзера.

Вопрос: Сколько это стоило для Вас?

Вход в бизнес нам обеспечивали вполне приемлемые затраты по начальным инвестициям – всего 198 тысяч рублей. При этом отсутствовали все остальные платежи – паушальный взнос, регулярные ежемесячные роялти и комиссии. При подписании договора мы получили товар на общую сумму в 150000 рублей с отсрочкой платежа на выгодных условиях.

Скажем прямо, затраты были довольно невысокие, учитывая стоимость франшизы в других компаниях. Для примера можно взять предложение по торговле детской одеждой от известного бренда Gulliver.

Здесь размер инвестиции начиналась с суммы в 2700000 рублей, вдобавок к этому надо было регулярно вносить сумму по обеспечительному платежу на следующий торговый период.

И это не считая вложенных средств в имеющиеся комплекты товара. Регулярное наполнение магазина на один сезон обходится в этой компании не меньше, чем в 1 400 000 рублей.

В нашу пользу было и то, что у нас уже имелся собственный магазин площадью 43 квадратных метра. Условиям франшизы же предполагалось наличие помещения от 20 метров квадратных и более. Так что в этом смысле нам удалось избежать расходов.

Конечно, пришлось немного потратиться на проведении ремонта и дизайнерском оформление, но обновить помещение и так уже давно было нужно.

ВОПРОС: Сколько Вы планировали заработать на выбранной франшизе?

Честно говоря, это вопрос был постоянным спутником всех наших мыслей в последние месяцы. Окупаемость предполагалась в течение 7-8 месяцев, но были и опасения.

В целом мы хотели бы просто выйти хотя бы на тот небольшой уровень, который был у нас до наступления тяжелых времен. Поэтому мы не ставили завышенных планок и нашим желанием был доход хотя бы в 1,5 тысячи долларов.

Планировать объемы продаж мы просто не могли, так как на разные группы товаров были разные наценки, и мы не владели полной информацией по актуальности спроса.

Вопрос: Сколько Вы заработали в реальности?

Тут надо признать, что все наши ожидания вполне оправдались, и мы все таки смогли реализовать свои намерения. Более того, спустя примерно чуть более года, наши продажи потихоньку начали увеличиваться.

Сегодня мы зарабатываем, если считать чистый доход, вдвое больше того, что было запланировано. Ведь в то время мы исходили из собственного понимания бизнеса, а теперь четко следуем руководству, которое предоставляет франшиза магазина детской одежды Утенок.

ВОПРОС: В чем на Ваш взгляд преимущества и недостатки выбранной франшизы?

Главной сложностью открытия этого бизнеса лично для нас стало переоборудование нашего магазина. Следуя общепринятому в компании стилю, нам пришлось немало потрудится, чтобы преобразить внутреннее убранство и создать оригинальный внешний вид, который бы мог привлекать маленьких посетителей и их родителей с улицы.

Но явным преимуществом служило то, что товары для детей всегда востребованы и пользуются спросом вне зависимости от сезона.

Что бы Вы посоветовали тем, кто собирается покупать аналогичную франшизу?

Подыскивая достойное предложение, не жалейте времени на проверку юридической достоверности бренда. Нам случалось встречаться с обещаниями громких доходов от компаний, которые просто жалели деньги на регистрацию своего бренда.

При заключении делового контракта обратите внимание на условия входа в бизнес, но еще больше посмотрите на условия выхода из него. Часто бывает, что выход стоит в два раза дороже, чем вход – так некоторые компании компенсируют свои недополученные средства.

Смотрите видео: Франшиза детской одежды Orby: Коллекция Fall 2013/14

Обязательно в договоре должно быть указаны все обстоятельства по оказанию помощи – не стоит полагаться только на устные обещания поддержки.

Полезным советом может стать рекомендация просить у франчайзера скидки и льготы – он заинтересован в вашем развитии. А аргументов для этого можно найти уйму – плохо раскрученный в регионе бренд, неудачное место расположения, низкая покупательская активность или сезонная апатия покупателей.

Не будет лишним узнать реальное положение дел у функционирующих на данные момент франчайзи этой компании.

Словом, делайте все во собственное благо, и пусть вам повезет в бизнесе по франшизе детской одежды.