В предыдущей статье: «Этические основы франчайзинга» мы рассмотрели основы выбора франшизы на базе его этической составляющей и сейчас хотели бы более подробно остановиться на расшифровке основных четырех понятий описанных в статье.
Этические основы бизнеса на основе франчайзинга
Проверенный успех
У франшиз, которые вы рассматриваете должны быть реальные, существующие в природе франчайзи, успешно работающие с предложением.
У этих франчайзи должны быть контакты, по которым вы сможете с ними связаться и обсудить тонкости, и проблемы бизнеса (без проблем бизнеса не бывает).
Мало того, мы бы советовали всем будущим покупателям франшизы не только связаться с действующим франчайзи, а и приехать к нему и все увидеть собственными глазами.
Считаете дорого, и требует дополнительных затрат? Не дороже тех денег, которые вы возможно потеряете, если сделаете неправильный выбор.
Посчитайте, что лучше: потерять 5% от стоимости франшизы или всю 100%-ную стоимость в будущем? Если франшиза работает на рынке менее одного года, такую франшизу мы бы не рассматривали в качестве приобретения вообще.
Если франшиза имеет только положительные отклики и все у них просто-супер, мы бы тоже такую франшизу обходили стороной.
Открытость предложения
Грамотный и ответственный франчайзер не будет скрывать даже «сложную» информацию о своем предложении.
Если при раскрытии информации о возможных перспективах с той или иной франшизой вы видите только «елей и кисельные берега», без указаний возможных трудностей, например – глубокого понимания ежедневных операций, то стоит задуматься о правильности вашего выбора.
Обратитесь к франчайзеру напрямую, задавайте ему возможно неудобные вопросы, донимайте его своей дотошностью (чего стесняться – деньги-то ваши).
По его ответам (желании/нежелании) поделиться с вами всей возможной информацией вы легко поймете, как будет выстраиваться будущее партнёрство.
Будет ли оно равноценным или вы всегда в будущем будете выступать в роли «бедного родственника», просителя. Помните, франшиза как жена: «выбирают на положительных эмоциях, а потом живут годами на отрицательных».
Не стесняйтесь спрашивать у франчайзера доказательства того, что его предложение прибыльное и будет соответствовать тем показателям доходности, которые им заявлены.
Выясняйте, на чем основаны его прогнозы. Идеально если франчайзер докажет реальность всех своих прогнозов на основе показателей того кто купил его франшизу ранее.
Правовые вопросы
- Договор;
- Договор;
- И еще раз – договор.
Вы должны понимать, что договор между франчайзи и франчайзером – основной документ, на базе которого будет выстраиваться будущее сотрудничество.
Будет ли оно успешным или закончится плачевно, во многом зависит от того, как правильно и всесторонне будет составлен договор.
Ведь если в результате сотрудничества или при ненадлежащем исполнении франчайзером условий договора вы потеряете свои деньги, то дело может закончиться судом.
А суд в большинстве случаев (без явных признаков мошенничества) и на основании ГК РФ будет руководствоваться тем, что записано в договоре (если конечно изначально пункты договора не противоречат Законодательству РФ). Понимаете?
Если в договоре будет записано, что франчайзер обязан два раза в неделю чихнуть, значит должен чихать и никаких гвоздей!
Другими словами при наличии договора, в котором предусмотрены все возможные экивоки и проблемы, у вас есть шанс (при наличии проблем) вернуть хотя бы часть денег.
А теперь внимание: есть ли возможность у большинства будущих франчайзи разбираться во всех юридических тонкостях, которые должны быть прописаны в договоре?
Скорее всего, таких возможностей у франчайзи нет. Так как же быть? Выход есть – нанять адвоката, специализирующегося на франчайзинговых темах.
Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.
Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».
О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>
Начальное обучение
Большинство тех, кто покупает ту или иную франшизу не имеют опыта ведения бизнеса в том направлении, по которому эта франшиза развивается.
Просто по элементарной логике: зачем покупать франшизу в той области, в которой ты опытен?
А это значит, что франчайзи, особенно на первом этапе не избежать усиленного процесса обучения, и для того чтобы успешно управлять бизнесом, в котором у покупателя нет профессионального опыта.
Поэтому в обязательном порядке необходимо изучить все возможности профессионального обучения бизнесу, которые предлагает франчайзер: как запустить бизнес, как начать торговать, как создать успешную систему продаж и маркетинга и многое, многое другое.
Все это в обязательном порядке должно присутствовать в пакете предложений.
Постоянная поддержка
Качественное обучение ведению бизнеса не должно ограничиваться только начальным обучением. Успешный бизнес –постоянная учеба.
Как самостоятельная учеба и повышение квалификации, так и с помощью более опытного партнёра. А таким опытным партнёром как раз и выступает франчайзер.
Следовательно, возможность последующего и постоянного обучения должна быть предусмотрена договором. Не секрет, что бывает и наоборот.
Франчайзер получает от франчайзи деньги в качестве оплаты за франшизу, даже получает ежемесячные платежи в качестве роялти, но процессом дальнейшего обучения и помощи бизнесу партнёра не занимается.
Следите, чтобы и такая возможность качественной поддержки бизнеса предусматривалась договором.
Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:«Кейсы: Я купил франшизу».
Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup: «Советы, как правильно выбрать франшизу Интернет-магазина».
Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен здесь >>>
Членство РАФ
Членство франчайзера в РАФ (Российская ассоциация франчайзинга) — это не гарантия вашего успеха. Ваш собственный порой тяжелый труд является самым крупным вкладчиком в ваш успех.
Но вступление в РАФ показывает приверженность к обеспечению надлежащих условий, в которых франчайзи может процветать, штамп, который говорит: «Мы ценим наш бизнес и бизнес наших франчайзи. Их успех это наш успех».
Присоединение к РАФ является делом добровольным, юридически не предусмотренным процессом, но это показывает, что франчайзер гордится соблюдением этических норм, предусмотренных положением об Ассоциации.
Разве это не тот вид бизнеса, к которому вы должны присоединиться?
Российская ассоциация франчайзинга (РАФ)
Взаимодействие
Это высший пилотаж, но вы должны узнать, на что живет франчайзер. Если франчайзер живет только от продаж франшизы, а не с получение ежемесячных платежей в виде роялти, то это очень плохо.
Нужно чтобы было наоборот. Если наоборот, то это значит, бизнес франчайзера напрямую зависит от успеха и развития тех, кому он свою франшизу продал.
Если франчайзер живет и процветает только от того, что он продает сам пакет, то, скорее всего в дальнейшем вы ему со своими проблемами будете просто неинтересны.
