Покупка франшизы. Вопросы, которые нужно задать! | Русский стартап

Вопросы, которые следует задавать франшизодателю

pokupaem-franchazing.jpg

От редакции:
Мы постарались собрать в этой статье максимальное количество вопросов, которые каждый, подчеркиваем – каждый предприниматель, должен задавать продавцу франшизы.

Пусть вас не пугает наличие такого количества вопросов, помните, приобретая франшизу вы платите свои «кровные» деньги и связываете свою жизнь, возможно на долгие годы, с бизнес-комплексом который приведет вас к успеху или поражению. В конце статьи мы публикуем рекомендации по применению этого списка вопросов на практике.

Франшизодатель (франчайзер, franchisor) обязан предоставить полную информацию будущему франчайзи или любому другому предпринимателю о франшизе по первому требованию.

Информация о франшизодателе:

  • Посещают ли сотрудники франшизодателя семинары по франшизингу и менеджменту?;
  • Предлагают ли выездные консультанты предлагают помощь и консультации, или просто выполняют регулирующую функцию?;
  • Какое ожидается ежегодное добавление франшиз?;
  • Где они будут расположены?;
  • Какая степень успешности существующих франшиз?;
  • Какой метод используется для защиты франшизополучателей от плохо работающих франшиз?;
  • Есть ли ассоциация владельцев франшизы?;
  • Существует ли франшизный консультационный совет?;
  • Кто является владельцем товарных знаков, знаков обслуживания и т.д., они зарегистрированы на федеральном уровне?;
  • Ведутся какие-либо споры в отношении товарного знака, ему что-нибудь угрожает?;
  • Соблюдает ли франшизодатель государственные законы о раскрытии информации?;
  • Покинул ли систему кто-нибудь из высшего руководства или ключевых сотрудников?;
  • Эта компания конкурирует с франшизополучателями на рынке?;
  • Будет ли франшизодатель финансировать какие-либо затраты?;
  • Готов ли франшизодатель вести переговоры по условиям франшизы?

Информация о расходах при владении франшизой:

Какая общая сумма инвестиций требуется для владения франшизой?

  • взнос за франшизу;
  • мебель, арматура и оборудование;
  • благоустройство арендованной собственности;
  • вложения в аренду;
  • другие вложения;
  • обучение для франшизы;
  • командировочные расходы;
  • поставки;
  • реклама и брошюры;
  • рекламирование торжественного открытия;
  • торгово-материальные ценности;
  • расходы на персонал, задействованный в подготовке объекта к открытию;
  • оборотный капитал до выхода на уровень безубыточности;
  • оборотный капитал — расходы на проживание;
  • прочее.

Какие постоянные финансовые затраты и какой принцип ведения расчетов, способ оплаты и частота выплат?:

  • роялти;
  • реклама.

Должен ли франшизополучатель покупать продукты или услуги у франшизодателя?:

  • Имеет ли франшизодатель доход с покупок?;
  • Сколько зарабатывает франшизодатель?;
  • Как распределяется продукция?;
  • Сколько времени требуется для формирования заказов?;
  • Какие другие начальные или постоянные услуги предоставляет франшизодатель? Сколько они стоят?

О потребителях, исследованиях и маркетинге:

  • Какой вид изучения потребительского спроса провела компания?;
  • Какие были результаты?;
  • Проводи ли франшизодатель какие-либо маркетинговые исследования на территории, чтобы убедиться, что он может обеспечивать работу франшизу?;
  • Какие должны быть демографические показатели для обеспечения работы франшизы?;
  • Какое требуется число посетителей для обеспечения работы франшизы?

Об обучении:

  • Какое месторасположение начального обучения, его продолжительность и дополнительные расходы?;
  • Кто должен присутствовать на обучении?;
  • Какова стоимость посещение тренинга дополнительными сотрудниками?;
  • Какая программа обучения?;
  • Кто проводит обучение и какой у них опыт?;
  • Кто платит за транспорт, проживание и питание?;
  • Предоставляет ли франшизодатель учебные материалы для подготовки нового персонала в дополнение к руководству по эксплуатации?;
  • Предоставляет ли франшизодатель практическую помощь в ходе подготовки к открытию, торжественного открытия и начального периода деятельности? Какой вид помощи он оказывает, ее продолжительность и стоимость?

О продуктах и услугах:

  • Существуют ли какие-либо новые продукты или услуги, рассматриваемые в дополнение к франшизе?;
  • Когда они будут введены?;
  • Какая предполагаемая сумма дополнительных расходов для добавления новой продукции или услуг?;
  • Существуют ли какие-либо ограничения в отношении распределения или продажи продукции?;
  • Есть ли гарантийная программа?;
  • Как она применятся и какая ее стоимость?;
  • Существует ли минимальный объем, который необходимо купить?

О деятельности:

  • Каковы роли и обязанности сотрудников на местах?;
  • Сколько объектов франшизы обслуживает каждый консультант?;
  • Какой опыт работы консультанта по франшизе, с которым я буду работать? Могу ли я встретиться с этим человеком перед покупкой франшизы?;
  • Как часто выездной персонал будет посещать местонахождение франшизополучателя?;
  • Какая стоимость дополнительных выездных услуг, если они потребуются франшизополучателю?;
  • Какая конкретно помощь оказывается?;
  • Какой существует вид надзора или контроль качества?;
  • Какая плата устанавливается за оказание помощи (если применимо)?;
  • Какие системы управления бизнесом предоставляются для увеличения объема продаж и прибыли?

Каталог франшиз_minИзучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>

О рекламе:

  • Какой вид потребительской рекламы рекомендует компания?;
  • Какие виды кооперативных рекламных программ используются?;
  • Какой процент продаж рекомендуется или требуется вкладывать в рекламу или маркетинг?;
  • Как франшизополучатель получает целеуказание на потенциальных клиентов или привлекает потенциальных клиентов?;
  • Какая национальная/региональные рекламная программа франшизодателя и бюджет?;
  • Какая часть национального/региональной рекламного вклада используется на административные/корпоративные/агентские расходы и сборы?;
  • Какие основные носители рекламы и маркетинговые ходы?;
  • Какая реклама программа предусматривается для торжественного открытия и ее стоимость?

Советы от редакции:

Создайте из вышеперечисленных вопросов (выделив текст и скопировав их в буфер обмена вашего компьютера — Ctrl+C) таблицу в текстовом формате (world), а лучше в Excel.

Создайте в этой импровизированной таблице колонки с пятибалльной системой оценок ответов. Присваивайте каждому ответу представителя компании-франчайзера соответствующий бал (на ваш взгляд соответствующий) и вы получите итоговую сумму, по которой можно достаточно легко определить стоит ли связывать свою деятельность с этой франшизой.

Если вы увидите в своей таблице одни двойки, колы и редкие тройки то с такой компанией лучше не связываться.

Будьте настойчивы в желании получить ответы от франшизодателя максимально полные ответы. Хотя если компания-продавец или их представитель не отвечает на многие вопросы (единица) то это тоже результат.

Помните, покупая франшизу, вы всегда платите свои «кровные»!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

политикой конфиденциальности.

ВНИМАНИЕ! Все комментарии публикуются на сайте после проверки их модератором.

Вверх