Автор: Александр Долгорукий
Инвесторы для стартапа в Интернете
Я общаюсь на одном закрытом форуме, где собрались опытные и начинающие вебмастера. И буквально вчера одна девушка занимающаяся созданием и развитие собственных сайтов инициировала следующее обсуждение: «Что делать? От инвесторов нет отбоя».
В своем топике девушка Антонина написала, что ее друзья, зная, что она занимается созданием и продвижением сайтов, предлагают в ее сайты вложить деньги. И совсем немалые, по меркам начинающего вебмастера – 20.000 евро.
Здесь же Антонина спрашивает, как можно найти инвестора и что ему предложить? В смысле как распределить в будущем проекте доли и возможную прибыль.
При этом девушка-вебмастер рассказывает, что у нее есть сайт, в который она вложила уже 80.000 рублей, кучу собственного труда и знаний, но который еще ничего не зарабатывает.
Я подумал, что вопросы Антонина и главное – это ответы на ее вопросы будут весьма уместными в статье, которая озаглавлена: «Как найти инвестора».
Найти инвестора очень просто
Для этого необходимо предложить инвестору выгодное вложение его денег
Больше ничего не требуется. Если ваш проект выгоден в плане будущих доходов и вы способны доказать это, ваш проект очень быстро найдет своего инвестора.
Кстати сказать, на этом же форуме были высказаны различные мнения. От резких и предупреждающих Антонину об опасности такого ее решения и до нейтральных.
Приведу пример «резкого» отклика опытного предпринимателя с ником Fortus и с которым я лично во многом согласен:
Вам надоели друзья и знакомые? В мире не существует более простого способа, как избавиться от друзей и знакомых — это предложить им стать инвесторами совместного бизнеса. Выбросите эту глупую идею из головы. Задавите ее в зародыше!
И от него же:
Антонина,
Вы спокойно будете спать, когда на сотнях Интернет-ресурсах вас будут называть аферисткой и кидалой?
Вы готовы всю оставшуюся жизнь «жить в тени» и постоянно оправдываться?
Вы подумали, как будут чувствовать себя Ваши дети (существующие или будущие) когда кто-то из их друзей найдет в глобальной сети инфу о том, что их мама крутая мошенница и разводит инвесторов?
Вы серьезно не понимаете, что подобный глупый и необдуманный шаг в стремлении быстро разбогатеть на чужие деньги, может разрушить Вашу (подчеркиваю – именно Вашу) семью?
Нет? Так зачем вам это надо?
P.S. Любой разгневанный и потерявший деньги инвестор может опубликовать на сотнях Интернет-ресурсах, практически за пять минут, информацию о том, что вы мошеница, негодяйка, аферистка и кидала которых еще и свет не видывал. ЗА-ПРО-СТО! И от этого клейма Вы, Антонина, не отмоетесь никогда. Слышите? НИ-КО-ГДА!
И Ваши дети тоже!!!
Так зачем вам это надо?
P.P.S. Не тешьте себя глупой надеждой, что именно Ваш моряк белый и пушистый, душка-человек. Все люди одинаковые и непредсказуемые когда теряют деньги. А в Интернет-бизнесе риски огромные потому, что ты их не можешь спрогнозировать. НИ-КАК!
Поиск инвесторов как необходимость
Но больше всего мне лично понравился отклик постоянного участника форума с ником Bortos:
На мой личный взгляд у Вас Антонина вообще нет проблем с инвестором потому, что у Вас нет сайта. Вернее сайт-то есть, это так, но нет сайта, который бы зарабатывал, приносил реальную прибыль.
Это значит, что у Вас есть стартап. Что такое этот ваш стартап?
Это проект, который имеет команду (Вы) и инструмент (сайт) с возможным, прогнозируемым потенциалом роста.
Вот именно в это Ваш «морячок» и будет вкладываться. И самым важным звеном, на стадии начальных переговоров, являетесь именно Вы, а не сайт.
Чтобы сделать ваш сайт (который еще не приносит прибыль) ценным активом Вам необходимо показать тот потенциал роста прибыли, который сайт может обеспечить.
Другими словами Вы должны показать будущему инвестору две Ваших выигрышных позиций: Вы как организатор проекта и + сайт как потенциальный инструмент.
С этим понятно я думаю. Про Вас тоже понятно, если Ваш морячок так просится «в гости».
Остается, что? Рассказать какое светлое будущее ожидает инвестора.
Как?
Поехали
Ищу инвестора, но не знаю, как определить долю
1. Повторю еще раз сайт, у которого нет дохода – ноль с точки зрения бизнеса. Это просто эмоции типа: «Вау! Какой он красивый и т.д».
2. Ваши вложения в сайт типа: вложила уже 80.000 рублей и труда примерно столько же тоже ничего не значат, если сайт, в который вложены деньги, ничего не зарабатывает. И не спорьте пожалуйста… )
3. Но это не значит, что Ваши деньги и труд пропали. Они заработали вам эмоциональный актив, который можно показать инвестору и на который он может клюнуть. И клюнул судя по всему. )
4. Далее на базе этого эмоционального актива (сиречь вашего сайта) вы можете демонстрировать потенциал роста. Это очень важно для инвестора, поверьте. Во-первых, он видит сайт, он ему нравится и он видит, что вы реально разбираетесь в сайтостроении. И т.д. А во-вторых есть на чем показывать и приводить расчеты.
5. А теперь о главном – Вам нужно показать инвестору (и себе) потенциал роста или как я говорил ранее в топике – «Перспективную стоимость проекта» и обязательно с цифрами. Такие показатели, такая цифра крайне важны и для Вас чтобы потом, когда, например проект не сможет обеспечивать инвестора ожидаемыми результатами, что Вы будете делать?
6. Определить точно коммерческий потенциал роста интернет-проекта невозможно. А вот в среднем – можно. Особенно если ваш сайт создан и развивается по марафонской технологии. Подчеркиваю здесь и всегда – по марафонской технологии. Так вот у меня есть такая формула возможного роста дохода проекта, с которой согласен и Николай: 1:10.
Вложил в проект 100.000 руб. можешь рассчитывать в дальнейшем на поучение ежемесячной прибыли в размере 10.000 руб. (конечно здесь большую роль играет тема сайта, жирность рекламодателей и т.д.). Но мы же говорим о бизнесе? Значит, говорим о коммерческом сайте.
Вот и можно говорить будущему инвестору, что ожидаемый доход сайта через 6,7,9 месяцев, ориентировочно, будет на уровне 1:10 от вложенных средств. Сколько хочет вложить инвестор в проект? 20 тыс. евро? Это будет по курсу: 20.000 х 50 = 1.000 000 руб.
Значит, примерно через год ваш проект на Дирректе будет приносить доход (подчеркиваю – доход, а не прибыль) = 100.000 руб. И это без других инструментов монетизации.
Инвесторы: где найти и как получить? В России есть одна и очень серьезная проблема – наличие большого количества инвесторов у которых есть много денег которые они хотят инвестировать в стартапы.
7. Другие инструменты монетизации и доходы от них. Я б лично – это все подавал бы как бонус и в основные расчеты не вносил бы. Почему? Доходы от Дирректа можно как-то спрогнозировать, а вот доходы, например от прямых рекламодателей – нет. Очень трудно. Колебания в доходах могут быть существенные. Сегодня – пан, завтра – пропал.
8. Если же Вы все же хотите сразить наповал Вашего инвестора перспективами дополнительного дохода, то можно сделать такой расчет (очень условно естественно): если использовать инвестиции в размере 1.000 000 на приобретение контента, то сайт можно наполнить в среднем 1200 статьями.
Это с учетом использования труда не только копирайтеров, но и контент-менеджеров. Опять же условно и в среднем одна статья, в коммерческой нише, дает где-то 20-30 посетителей в день.
В общем, с такими вложениями в коммерческий сайт можно рассчитывать на ежедневную посещаемость проекта в размере – 20-30 тыс. в день. (Эти цифры для инвестора, а не для нас).
Мы-то понимаем, что не в посещаемости счастье. С такой посещаемостью сайт по коммерческой теме может зарабатывать в разы больше чем от Дирректа. В три и даже в пять раз больше. (Это не ложь и это для инвестора).
9. Таким образом, инвестору можно говорить следующее: «Гарантированно на 90% с Дирректа проект будет приносить 100.000 руб. А не гарантированно, дополнительно, но очень близко к истине: 400.00-500.000 руб. ежемесячного дохода».
10. Теперь по долям. Доли в проекте распределяются сторонами на основании переговоров и фиксируются договором. В большинстве случаев это прописывается в учредительном договоре создаваемого ими ООО.
Выбор партнеров и доли в компании. В этом интересном видео рассматриваются многие полезные аспекты, которые необходимо учитывать при определении доли партнёров в создаваемой компании. Главной идеей этого видео является выражение: «Не делитесь долей со случайными людьми»!
Здесь так же нет каких-то стандартных формул. Значит, доли должны распределяться по вкладу. Вклад инвестора – 20.000 евро и он понятен. Какой же Ваш вклад? Он не очень понятен, но он значителен.
Вы же предлагаете механизм благополучия участникам проекта. И без Вас, по сути, инвестор не получит такую доходность от вложенных денег. А эта доходность, на минуточку может составить более 100% годовых.
Покажите мне банк, где есть такая доходность. Начинайте торг с фифти-фифти. 50% на 50%. (Предлагать свою долю более 50% — не советую). Все-таки у инвестора уже заработанные деньги, а вы только предлагаете их заработать. Хотя почему и нет?
11. Про торг. Если Ваш инвестор не собирается принимать участия в проекте, то есть смысл требовать 51% в будущем предприятии. Чтобы можно было управлять бизнесом и ООО, созданным для этого проекта. Но опять же все решается путем переговоров. Ваши козыри и козыри инвестора у вас на руках. Снижение Ваше доли возможно, но это уже гранью нашего общения.
12. А теперь последнее и самое главное: не берите деньги на проект даже самый замечательный на ваш взгляд и, чтобы вам не предлагали, если вы еще ничего в этой жизни не заработали в Интернете. Особенно много и быстро.
Подготовка презентации для инвестора
Подготовка презентации для инвестора. Лекция Юрия Лифшица, в которой он затрагивает очень важные вопросы подготовки презентации для будущих инвесторов. В лекции рассматриваются такие вопросы как: Какие самые важные вопросы задает инвестор и как на них отвечать правильно и Какие самые типичные ошибки допускают владельцы стартапа подготавливая свою презентацию.
