Привлечение инвестиций в стартап – непростое занятие и нужно быть готовым к эффективному поиску
Александр Долгорукий.
Найти сторонние инвестиции на комфортный старт нового бизнеса – непростая и возможно одна из самых сложных задач для предпринимателя. Я опрашивал знакомых успешных предпринимателей, задавая им вопрос: «Что для Вас было сложнее: найти деньги на бизнес или создать сам бизнес»?
Более 80% из тех, кто привлекал сторонние инвестиции, отвечали, что самое трудное – найти деньги. Ведь найти деньги на бизнес – значит, у кого-то их взять.
Например, взять кредит в банке или занять у знакомого, привлечь инвестиции бизнес-ангела и т.д. Но никто не хочет давать свои деньги просто так да еще с риском потерять их совсем. 99% инвесторов на таком займе хотят заработать.
На банковском кредите зарабатывает банк, на деньгах, вложенных в бизнес, зарабатывает бизнес-ангел. Но все инвесторы, без исключения, не хотят вложенные деньги потерять. Все хотят застраховаться.
А в 90 случаях из 100 у нового бизнеса в стадии стартап, страховкой в большинстве случаев является команда, идея бизнеса, анализ рынка… и «страсть в глазах».
Скажите «страсть в глазах – глупости? Нет
Самые успешные стартапы в России, такие как ВКонтакте, Одноклассники, Мамба и многие другие развивались, а порой и создавались при участии инвестора.
Я как бизнес-ангел со стажем могу предложить 5 советов из собственной практики, которые многим, надеюсь, помогут найти деньги:
1. Знайте на старте как будете расставаться с бизнесом
Многие начинающие предприниматели совсем не думают, о том, как они с создаваемым бизнесом будут «расставаться». Даже тогда когда они вкладывают в бизнес на 100% свои личные деньги.
Не думать о том, как выходить из создаваемого бизнеса впоследствии — главная ошибка всех начинающих предпринимателей. Тем более такую ошибку нельзя допускать, если вы привлекаете сторонние инвестиции.
У вас должен быть четкий и понятный план выхода из бизнеса. Например, вы готовы продать свою долю инвестору или стороннему лицу, продать долю акционеру, передать долю в управление и т.д. и т.п.
Очень важное понимание: для большинства инвесторов вложения в ваш бизнес – отличная возможность заработать.
Как инвестор зарабатывает на инвестировании в бизнес?
На самых первых стадиях становления бизнеса покупает долю в бизнесе дешево, а на взлете эту долю продает, но уже с большим профитом.
Для многих инвесторов такой подход вложения денег в стартап – возможность значительно увеличить свой капитал и часто такая возможность заработать является взрывной.
Поэтому перед тем как вы будете искать деньги, решите для себя и главное – для инвестора как вы будите расставаться. И с бизнесом и с инвестором.
2. Чьи проблемы вы решаете и неизбежность успеха
Бизнес будет успешен, если бизнес решает чьи-то проблемы. Бизнес будет сверхуспешным, если он решает проблемы многих людей. Поэтому перед тем как обращаться за деньгами к инвестору или в банк вы должны четко для себя представлять, как и чьи проблемы, вы решаете создаваемым бизнесом.
Но и это еще не все. Мало знать, чьи проблемы вы решаете. Нужно твердо знать, что вы эти проблемы решите обязательно. Говоря простыми словами, вы должны убедить инвестора, что проблемы будут решены. Как? Будете бить себя в грудь, доказывая свою решимость? Глупо.
Убеждать нужно четким, продуманным планом действий, наличием команды единомышленников и стремлением быть успешным. Всегда истощайте оптимизм своих планов.
«Поверьте в свой стартап настолько, чтобы эта уверенность перешла к инвестору»!
Венчурные инвестиции в стартапы – самые рискованные инвестиции из всех доступных широкому кругу инвесторов. Как правило, из десяти стартующих венчурных стартапов к реальной и стабильной прибыли «добирается» только один start-up. Но зато именно этот «добравшийся» до прибыли стартап становится сверхприбыльным и окупает все потери, которые несет инвестор в период финансирования других девяти проектов.
3. Будьте всегда комфортными для людей
В процессе сбора средств на новый бизнес вам придется встречаться и общаться со многими людьми. Даже если вы осуществляете сбор средств, среди частных инвесторов (бизнес-ангелов) у вас будет много встреч.
Число обращений к вам возрастет в разы, если вы будете привлекать средства через краудфандинговые сервисы. Вам будут задавать множество вопросов, на которые лучше сразу найти ответы.
Многие вопросы от возможных инвесторов часто бывают неудобными. Многие вас будут раздражать. В любом случае вы не должны отрицательно реагировать на любые, даже самые неудобные вопросы.
Будьте выдержанными, будьте сдержанными и всегда – будьте вежливыми и приветливыми. И еще… будьте всегда естественными.
Смотрите видео Как найти инвестора
4. Будьте настойчивыми
Уинстон Черчилль говорил: «Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь».
90% из тех, кто искал инвестиции на бизнес, получали массу отказов. Все эти отказы могут негативно сказать на вашем моральном фоне.
В какой-то момент вы начнете сомневаться в своем бизнесе. Вы должны понимать: попадают в десятку с первого раза единицы. Случаи нахождения инвестиций с «первого захода» бывают, но так редко, что похожи на нахождение клада Чингисхана.
Можно найти клад Чингисхана? Теоритически можно, но пойди, попробуй. А вот из тех, кто нашел в конечном итоге деньги на бизнес, 85% находили деньги после 10,20 и даже сотой попытки обращения к инвестору.
5. Присмотритесь к коллективному инвестированию
Еще десять лет тому назад использование коллективного инвестирования через краудфандинг при запуске нового бизнеса было невозможным. Таких услуг и сервисов не существовало.
Сегодня такие платформы очень многим предпринимателям помогают найти деньги на бизнес. Почитайте, здесь много полезной информации: «Советы как найти деньги через краудфандинг».
