Автор: Александр Долгорукий
Как заинтересовать инвестора?
Чтобы заинтересовать инвестора необходимо в краткой форме рассказать ему, почему его участие деньгами в вашем проекте взрывным образом умножит его вложения в этот проект.
Сделать это можно предоставив инвестору предложение в виде описания, аннотации или презентации. Я написал «или» потому, что какой-то универсальной формы представления предложения не существует.
Каждый бизнес-ангел или инвестиционный фонд предпочитает ту или иную форму, но все они составлены по общим принципам.
Я предпочитаю получить заявку в виде Run-down проекта (краткое изложение) которое состоит из следующих пунктов:
- — О проекте;
- — Рынок;
- — Клиенты;
- — Монетизация;
- — Конкурентная среда;
- — Команда;
- — Преимущества;
- — Инвестиционные показатели;
- — Посевное (seed) финансирование;
- — Использование инвестиций;
- — Что получит инвестор от проекта и когда?
Размер заявки не должен превышать документ размером А4. Самая главная, цепляющая часть заявки – это раздел «О проекте» его размер желательно ограничить 10-15 строками. В этом разделе необходимо подать концентрат идеи проекта и как на этой идее заработать много, много денег.
Все остальные разделы заявки должны как бы подтвердить, то, о чем написано в первом разделе.
Первая часть действительно должна цеплять с первой строки, чтобы читающий его захотел прочитать все остальное и даже потребовал подробнее расшифровать все написанное (если конечно понадобится).
Приведу пример описания проекта, которое 100% меня заинтересует (проекты, созданные по марафонской технологии):
О проекте:
Online-проект www.karamba.ru (Активная ссылка обязательно) создан 01.04.2013 года. Размещено статей – ХХХХ. На момент подачи заявки посещаемость — ХХХХ уникальных посетителей. Принят в РСЯ. Доход = ХХХХ руб./мес. (Теперь – внимание!) При наличии инвестиций в проект – ХХХХХ руб. (у.е.) готов (ы) довести доходы проекта до ХХХХХ (1,2,… 10 млн. руб. в месяц.). Этого мы добьёмся путем подключения к проекту сервисов (модулей) монетизации: (Перечисляется тезисами). Про прямых рекламодателей не пишите – не интересно.
Всё!
Меня лично такое описание заявки заставит прочитать все остальное. А все остальное в этом Run-down проекта – это краткое описание как вы добьётесь получения проектом таких доходов.
Я мог бы сейчас написать как важно инвестору другие показатели, типа — социальная востребованность проекта, или еще чего-нибудь в этом роде. На самом деле меня интересует только рост доходов проекта за самый возможно-короткий срок и как этого можно добиться с помощью привлекаемых инвестиций.
Про сервисы, которые могут монетизировать проект, повторять не буду. Единственное, что хочу подчеркнуть особо: сервис или сервисы, которые предлагается «прикручивать» к контентному сайту должны решать какую-нибудь острую проблему пользователей.
И здесь чем больше проблема и чем эффективнее эту проблему решает сервис – тем быстрее заявка получит инвестиции.Чисто контентные фермы меня лично не интересуют!
В завершение я хотел бы кратко расшифровать основные пункты стандартного run-down проекта:
О проекте . См. выше.
Рынок. Здесь необходимо кратко описать предполагаемый объем рынка, описать близкие аналоги, вероятность создание новых продуктов и возникновение конкурентов;
Клиенты. Кратко описать будущих потребителей услуг, на которые ориентированы сервисы;
Монетизация. Описать сервисы с помощью которых будет происходить основная монетизация проекта;
Конкурентная среда. Описать ближайших конкурентов и их сильные стороны;
Команда. Может быть и один инициатор проекта но лучше если есть команда. Перечисление, заслуги;
Преимущества. В чем преимущества вашего проекта;
Инвестиционные показатели. Окупаемость – ХХХ месяцев, IRR, MIRR — желательно;
Посевное (seed) финансирование. Сколько вложил денег в проект его инициатор всего и сколько еще требуется;
Использование инвестиций. Для чего? Куда? Какими траншами?
Что получит инвестор от проекта и когда? См. выше.
Еще раз подчеркиваю, представленные выше требования – это мои начальные требования и это не догма. Главное – интересный, взрывной, масштабируемый проект.
Доброго времени суток.
Скажите вас заинтересовал бы вот такой проект?
Проект который взорвет рынок в сфере личной гигиены.
Обычная зубная щетка в абсолютно новом качестве.
Не требует нанесения пасты.
Средняя стоимость обычной зубной щетки 200-400 рублей.
К сожалению официальной статистики продаж нет, но можете представить сколько продается зубных щеток при населении более 146 000 000 ,согласно данным переписи населения, и это только в России.
Взять хотя бы половину 70 000 000 и учесть что каждый покупает одну в три месяца — получается 70 000 000чел.*300руб.(средняя рыночная стоимость) = 21 000 000 000(двадцать один миллиард рублей !) за три месяца ! 7 миллиардов в месяц !
Даже если эту сумму уменьшить (для скептиков) в тысячу раз! и то получается очень хорошо — 7 миллионов в месяц.
А теперь подумайте, хотели бы Вы зарабатывать половину(или больше) этих денег ?
Здесь нужно учитывать еще то, что данная модель будет стоить рублей 500 в среднем.
Необходимая сумма инвестиций 500 000 — 1 000 000 рублей.
Окупится в течении 12-18 месяцев.
>7 млн в месяц
>окупится в течение 12-18 месяцев. ОКЕЙ
В вещевухе главная статья затрат — это маркетинг. Вы потратите в сотни раз больше запрошенной сумму, чтобы вывести Ваш новы товар на рынок, при том, что попасть на полки некоторых торговых сетей не получится вовсе. Начните с общения с каким-нибудь мерчандайзером или управляющим гипермаркета — это спустит некоторые Ваши ожидания на землю. Затем посчитайте патентные расходы. Короче, Ваша сумма и тем более сроки, нереально далеки от истинных масштабов.
Щетка средняя стоит 50 рублей. Не несите чушь!
Подскажите о какой щетке идет речь?
Знаю как развить сельское хозяйство , но для этого требуются вложения в сумме 53млн/руб. По сути нужно вложить в три года времени . Далее данная сумма будет возвращаться каждый месяц.
В чем заключается сам проект?
Проект по внедрению в салоны красоты, кафе, клубы, клубной системы мотивации потребителей. Финансовые вложения (траншы) защищены кворумным использованием средств ( подтверждение инвестор/исполнитель), примерный отклик ХХХХХ месяца. Рынок ограничивается только языковым барьером (временно). Конкуренция — (ну хоть убейте, не нашел). Примерная сумма вложений (инвестиций) порядка ХХХХХХХХХ. Все средства идут только на приобретение техники (частично компенсируемые потери) и аренда офиса. Дополнительные затраты закрываются в рабочем процессе. Самый емкий сегмент — ПО и оргтехника + аренда.
Михаил,
Комментарии коммерческого характера или предложения инвесторам в комментариях на нашем сайте запрещены. Поэтому я изменил некоторые параметры Вашего комментария. Обычно я такие комменты баню, на раз-два. Но Ваше пропустил потому, что в нем есть основополагающая ошибка соискателя инвестиций:
«Никогда и ни при каких обстоятельствах не пишите и не говорите даже во сне, что у Вашего предложения или изобретения нет конкуренции».
Это приговор!!! Это как чучело на огороде для инвестора.
Если нет конкуренции, то нет и рынка. А нет рынка, значит, и нет денег. Нет прибыли. Или (если Ваше изобретение гениальное и способно перевернуть мир) такой рынок нужно будет создавать. А где деньги, Зин? Это сколько же нужно еще (помимо непосредственного запуска изобретения) денег чтобы такой рынок сформировать?
P.S. Это только в сказках и мифах созданных западными СМИ рассказывается, что Фейсбук и Яблоко стали гениальными за счет своих предложений рынку. Не верьте этому бреду. Их раскачали спец.службы.
Богатых во всем мире более 70 млн. человек. Из них в глубоком пожилом возрасте около 10 млн. Теперь прямой вопрос: хотят ли эти старики прожить значительно дольше своих лет? Причем со здоровьем возраста 50-55лет? Если да, то надо действовать не медля ни минуты. Начинать строить десятки и сотни лабораторий, оснащать их современным первокласным оборудованием и молодым талантливым персоналом. Тысячи исследований в сжатые сроки и сразу по нескольким направлениям обязательно дадут положительные результаты по продлению жизни. Финансирование для группы из нескольких богачей будет совершенно необременительным. А есть альтернатива — ожидать сведений от официальной медицины, но сколько умрет богатых стариков за это время, предсказать невозможно. Перед вами богачи выбор — ждать, либо пытаться обогнать свою смерть. И это не громкие слова, а реальность.
Что это было?
Интернет настолько запутан что практически невозможно найти инвестора который действительно ищет и готов к прибыльным проектам чтоб до кого-то достучаться нужно буквально с презентацией в руках стучаться в двери офисов кабинетов где они и сидят .
Здравствуйте !
Скажите, кого может заинтересовать такой проект ?
Производство технологического хххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххххх
С чего начать поиск инвестора?
Коммерческая и рекламная информация в комментариях не публикуется!
Добрый день , вроде составил коммерческое предложение для инвестора по вашим основным пунктам , ответа нет — понимаю что отказ .
Как понять где , что я написал не правильно ?
Предложение инвестору, пусть даже идеально написанное — не ключ к успеху. Это только начальная стадия. Правильно или неправильно — решает инвестор своими вложениями.
Я извиняюсь , можно вам написать в личку , что бы Вы оценили «живучесть» моего проекта?
(Правильно или неправильно – решает инвестор своими вложениями.- Мне нужно понять почему не правильно!)
походив по большому универмагу, захотелось итальянских пельменей из автомата. подскажите, где найти реального инвестора на покупку автоматов заранее спасибо! Также нужно сделать ,чтоб продавцы в магазинах были здоровые,не с купленной санитарной книжкой!желтозеленых гепатитных нужно лечить или давать пособие как в Германии ,чтоб они не работали.
Всем привет!
Подскажите, кто знает, где найти инвестора для старт-апа. Есть хороший проект, готовый к реализации. Быстро окупаемый бизнес в сфере услуг, территориальное расположение — Московская область.
Здравствуйте Антон! Обращаюсь к Вам за помощью. Хочу найти инвесторов, но как правильно действовать не знаю. Бизнес который хочу развивать, ни какого отношения не имеет к продвижению iti технологиям которыми Вы занимаетесь. Но! Вот грамотно, составить бизнес план я не знаю как. И вообще рассказать на бумаге о том как я собираюсь развиваться и правильно высчитать % у меня не получается, а вот рассказать смогу. Наверное Вы подумаете Глупость, а это не так) мне просто нужна помощь . Помогите пожалуйста!
Здравствуйте, Ольга
Вы какого Антона имели ввиду?
Здравствуйте, Александр! Извините пожалуйста, после выше просмотренного видео, ошиблась!