Франчайзинг как вариант собственного бизнеса

Рынок франчайзинга последние 5-6 лет переживает настоящий бум в нашей стране. А ведь еще совсем недавно к нему относились весьма скептически.

Сегодня ситуация коренным образом изменилась. Спрос на предложения растет день ото дня. Для многих предпринимателей, только начинающих свое дело и не имеющих больших капиталов, продажа бизнеса по франшизе является единственной возможностью для успешного старта в бизнесе.

Продажа франшиз как готовый бизнес

Франчайзинг — это право пользования в своей коммерческой деятельности чужим брендом, его наработками, опытом и т.д. Другими словами, покупая франшизу, вы приобретаете возможность работать под чужим именем.

В чем преимущества такого приобретения?

• Во-первых, вы покупаете не просто право на бренд, вы покупаете готовый бизнес, с уже отработанным бизнес-планом, налаженной системой поставок и закупок. Все ошибки, подводные камни и возможные сложности уже пройдены, просчитаны и отработаны до вас. Вы получаете готовый продукт с подробными рекомендациями, что и как делать, как организовать работу, чтобы бизнес приносил стабильный доход.
• Во-вторых, вам не нужно тратиться на рекламу и продвижение бренда. Это уже сделано до вас. Все, что требуется от франчайзи, — наладить работу в строгом соответствии со стандартами сети.
• В-третьих, франчайзеры оказывают постоянное сопровождение вашему бизнесу. Организуют обучающие семинары, оказывают помощь в подборе персонала, проводят для него тренинги. Франчайзер, так же, как и франчайзи, заинтересован в том, чтобы бизнес активно развивался, а потому его консультации очень эффективны.

Такой подход к организации бизнеса существенно облегчает задачу для начинающего предпринимателя. И негативные стороны франчайзинга (несвобода в принятии решений, касающихся изменений системы работы, обязательное роялти) уже не кажутся такими уж обременительными.

Открыть бизнес по франшизе

Итак, взвесив все «за» и «против», вы решили создать бизнес используя франшизу. С чего начать? Изучите существующие предложения и определитесь, чем именно вы хотели бы заниматься.

Если вас интересует франшиза для малого бизнеса, предложения могут касаться ресторанной, торговой сферы, мелкого производства, образовательных услуг и др.

Есть несколько критериев, которые помогут вам сделать правильный выбор:

• продаваемый бренд должен быть хорошо известен в регионе, где вы планируете открыть дело;
• франчайзер должен предложить вам бизнес-план с расчетом окупаемости франшизы (если этого нет, выступать в роли франчайзи в таком деле нельзя);
• у франчайзера уже должны быть успешные дочерние предприятия (пообщайтесь с другими покупателями франшиз — если их дела плохи, если франшиза часто перепродается, значит, что-то в этом бизнесе не так, и вкладывать средства в такую франшизу очень рискованно).

Если выбор сделан, можно переходить к стадии заключения договора. Договор — это основа взаимоотношений франчайзера и франчайзи. Тщательно изучите все его пункты, для того чтобы не попасть в дальнейшем в трудную ситуацию.

Надо сказать, что не существует типового договора коммерческой концессии (аналог франшизы в нашем законодательстве). Условия договора зависят от сферы деятельности и даже от населенного пункта.

Например, продажа франшизы в Москве может существенно отличаться от той же франшизы в Таганроге. Некоторые компании предоставляют довольно широкие возможности для маневра своему франчайзи, почти не регулируя его деятельность.

Однако таких предложений на рынке немного. Большинство франшиз оговаривают все до мельчайших деталей. Например, франшиза домашнего бизнеса в Украине может оговаривать фразы приветствия во время приема заказа по телефону, а франшиза ресторана потребует от вас определенного цвета скатерти, посуды и даже укажет набор музыкальных композиций.

Однако существуют основные положения, которые для большинства договоров являются обязательными:

• Сроки действия договора;
• Особенности территории, где может быть открыто предприятие;
• Обязанности и права обеих сторон;
• Условия использования логотипа;
• Паушальный взнос;
• Условия роялти (может быть фиксированным, а может составлять процент от прибыли);
• Условия, на которых вы можете присоединиться к сети;
• Правила контроля со стороны франчайзера и система штрафов за нарушение стандартов сети.

Франшиза производства для малого бизнеса

Среди массы предложений наиболее стабильной является франшиза производства для малого бизнеса. Дело в том, что в этом случае часто франчайзер дает своему франчайзи не только поставщиков сырья, но также делится рынками сбыта.

А это гарантирует «дочке» легкий старт и стабильный доход.
Минус такой предложения в том, что для франчайзинга производства требуются значительные финансы для закупки оборудования, а также производственные помещения для его установки. Однако и окупаемость таких капиталовложений довольно высока.

Наиболее популярны франшизы по производству продуктов питания (макаронные изделия, очищенная вода, фаст-фуд, кондитерские изделия и др.), строительных материалов (гипсокартон, алюминиевые профили), бытовой химии (мыло, аромамасла и др.)

Недорогие франшизы для малого бизнеса

Для начинающих предпринимателей, не имеющих средств на открытие собственного производства, рынок предлагает недорогие франшизы. Такие предложения, как, например, свадебное агентство, проведение детских праздников, организация коммерческих шоу (занимательная физика, мыльные шоу), не требуют существенных капиталовложений.

Да и роялти у таких франшиз минимальное. Правда, и доходность такого бизнеса невелика.

К недорогим относится и франшиза домашнего бизнеса. Нередко им занимаются домохозяйки или женщины, находящиеся в декретном отпуске.

Отличным вариантом домашнего бизнеса является Интернет-магазин. Открывая его на условиях франчайзинга, вам не придется ломать голову, где осуществлять закупки.

Смотрите видео: Национальный Фестиваль франчайзинга Санкт-Петербург

Франчайзинг — не панацея

Вступая в бизнес на условиях франчайзинга, не стоит думать, что вы гарантированно защищены от неудачи. Успех проекта зависит от усилий двух сторон: порядочности и открытости франчайзера, а также деловых качеств самого франчайзи.

В то же время, бизнес-старт на условиях франшизы позволяет максимально минимизировать риски, а главное — дарит бесценный опыт.

Немного свежей статистики о бизнесе с франчайзингом.

Отличную статистику в виде инфографики опубликовал интернет-портал ubr.ua 
Для увеличенного просмотра кликните по картинкам.