В классическом виде франчайзинг это форма сотрудничества, при которой:
- франчайзер (одна из сторон заключаемого договора) предоставляет право франчайзи (другой стороне) вести бизнес, используя своё имя, бренды и товарные знаки;
- за предоставленное право франчайзи выплачивает в пользу франчайзера паушальный взнос (начальный платеж за право входа в систему) и роялти (регулярные отчисления).
Как правило коммерческая деятельность ведется на основании бизнес-моделей, разработанных франчайзером и при его содействии (составление и оценка проектов, поставки оборудования, рекламная поддержка, обучение и тренинги персонала, предоставление максимальных скидок на товар).
Выбирая между предлагаемыми франшизами, франчайзи должен оценить эффективность каждой из них. Критериями этой оценки являются надёжность партнёра (длительность его пребывания на рынке), раскрученность бренда, размер первоначальных вложений и регулярных платежей, уровень оказываемой поддержки.
В настоящей статье рассмотрим с этих точек зрения предлагаемые на российском рынке франшизы магазинов одежды и обуви.
Франшизы магазинов одежды
Если вы ограничены в средствах при открытии бизнеса, то наиболее привлекательными могут стать предложения, не требующие значительных вложений.
Среди прочих можно выделить франшизы магазинов футболок «Profmax» и «Йа Майка», начальные инвестиции в которые начинаются со 100 000 рублей.
У последнего не предусмотрены как паушальные взносы, так и роялти, организовано обучение персонала, предусмотрены бесплатные услуги дизайнера и льготы при транспортном обслуживании.
Если средств у вас достаточно, а основным критерием отбора является надёжность франчайзера и срок его присутствия на рынке, то стоит обратить внимание на магазины женской одежды «Serginnetti» (стаж работы более 17 лет) и «MANGO» (более 13 лет).
Последний является, пожалуй, и одним из самых раскрученных брендов в рассматриваемом сегменте рынка, но начальные инвестиции в эту франшизу окажутся порядка 10 000 000 рублей.
Значительно меньшими будут вложения в ещё одну очень популярную торговую марку.
Для открытия магазинов «Atlantic», специализирующихся, в основном, на продаже нижнего и спортивного белья для детей и взрослых, потребуется от 900 000.
Преимуществами этой франшизы являются также сравнительно небольшая (от 35м2) площадь торговой точки, высокие оптовые скидки, регулярное обновление коллекций, бесплатное проектирование, консультации и обучение, рекламная и маркетинговая поддержка.
Франшизы магазинов детской одежды
Стартовые инвестиции во франшизы детской одежды находятся в диапазоне 1 000 000 – 3 000 000 рублей.
Выгодно отличаются от остальных по этому параметру магазины «Этти-дети», начальные вложения в которые составляют порядка 450 000.
Привлекательность этой франшизы заключается и в необычной концепции коллекций, которые вызывают живой интерес у покупателей.
Основная идея заключается в том, что одежда является не просто предметом гардероба, а должна помогать ребенку познавать окружающий мир.
Буквы, схемы, тексты, нанесенные на предметы детского туалета, играют значительную развивающую роль.
Франчайзер не предъявляет жестких требований (минимальная площадь магазина может составлять 30м2), предоставляет рекламную поддержку и обучает продавцов.
Наиболее популярным брендом среди франшиз детской одежды является «s. Oliver JUNIOR», получивший своё название по имени литературного героя.
Эта торговая марка входит в TOP-20 наиболее модных в Европе, а значит и внимание отечественных потребителей к товару будет гарантировано.
Правда франчайзер предъявляет повышенные требования к оформлению магазина (расположение на 1 этаже, площадь от 70 м 2, витрины не менее 6 м. и потолки не ниже 3-х). Начальные инвестиции составят порядка 2 500 000 рублей.
Франшизы мужской одежды
Дорогими оказываются франшизы мужской одежды. Предложения с начальными вложениями менее 2 500 000 рублей практически отсутствуют.
Самым известным брендом в этом сегменте рынка оказывается «Pierre Cardin», отличительной чертой которого является большое разнообразие моделей, включая джинсовое направление, высокий класс тканей и тщательность исполнения.
Франчайзер предъявляет следующие требования: торговая точка должна располагаться в отдельно стоящем здании либо в крупном торговом центре в городе с населением не менее 450 000 человек. Площадь магазина не может быть менее 80 м2, а высота потолков ниже 3.5 м.
Начальные инвестиции в эту франшизу составят Є130 000.
Франшизы женской одежды
Выбор франшиз женской одежды несколько шире, чем мужской, но финансовый порог вхождения в бизнес также оказывается довольно высоким.
При ограниченности средств стоит обратить внимание на торговую марку «SETTY`s collection».
Начальные инвестиции в этом случае будут составлять 250 000 – 400 000 рублей. Компания работает на рынке 11 лет, у её моделей оригинальный дизайн, они хорошо узнаваемы.
Если вы хотите работать с более раскрученными брендами, то возможно вам подойдут упомянутые уже «MANGO», «s. Oliver» или «ZARINA».
Объёмы вложений, правда, при этом значительно вырастут (до 3-10 миллионов рублей), а требования, предъявляемые к франчайзи станут заметно жёстче.
Франшизы детской, мужской и женской обуви
Существует достаточно предложений и на рынке франшиз обувных магазинов. «Respect», «ALBA», «Milana», «ecco»…
В каждой из них можно найти свои преимущества.
Например, франчайзи «Milana» освобождены от уплаты паушальных взносов и роялти, им предоставляется специализированное корпоративное программное обеспечение, бесплатные рекламные материалы и льготы в транспортном обслуживании.
«ALBA» поддерживает своих клиентов в переговорах с торговыми центрами, разрабатывает единые трейдмаркетинговые программы для всей сети, осуществляет комплексную программу обучения персонала, не требует регулярных отчислений за использование торговой марки.
Словом, каждый потенциальный франчайзи сможет найти преимущества в соответствии со своими потребностями и сделать выбор бренда.
Начальные инвестиции в этом сегменте бизнеса составляют 1-7 миллионов рублей. Выгодно отличается по этому показателю магазины оригинальной обуви «CROCS» c 750 000 рублей стартовых инвестиций.
Франшизы детских товаров
Франшизы детских товаров представлены на российском рынке магазинами детской мебели, развивающих и антистрессовых игрушек, настольных игр.
Учитывая любовь родителей к своим чадам, можно сделать вывод о привлекательности таких вложений. Тем более, что в ряде случаев требуется незначительный стартовый капитал.
Например, для открытия магазина сети «Вундеркинд», специализирующейся на продаже уникальных развивающих игрушек, потребуется всего 150 000 рублей, а торговая наценка составляет 180-200 %.
Внимательно изучив все существующие предложения франшиз в перечисленных областях коммерческой деятельности, можно сделать выбор в соответствии со своими предпочтениями.
